抖音帶貨

一、淘客“入侵”，抖音帶貨兩極化 在和這位做抖音的朋友深聊后，我又仔細研究了一番后發現：抖音上的帶貨商品，確實兩極化 趨勢很明顯。

1、淘客涌入抖音，矩陣式“傾銷”低價商品 一直以來，大家在抖音上帶貨的客單價都不高。賺錢的、好賣的商品幾乎都是“中低價”商品， 行 業內流傳著一個幾乎是大家公認的說法： 想要有銷量，貨品單價得在 100 元以下。 這當然不是說，超過 100 元就一定賣不好，但在抖音上 100 元確實是一個門檻。

比如抖音@ 牛肉哥 背后的實際運營操盤手@李榮鑫 ，就在運營社分享會上曾直言不諱的說：當客單價超 過 100 元時，商品會很難賣。 3V3 現象：當你定價時 3 位數時，銷量就很難超過三位數。 所以一直以來抖音上帶的貨品，基本上都集中在 100 元及以下。現在，隨著大量抖音淘客們 的涌入，這種低價效應變得更加明顯。打開抖音帶貨榜單，10元以下的超低價商品幾乎霸屏。PS. 抖音淘客，就是專門在抖音做淘寶商品分銷的分銷員。用戶通過視頻里的商品鏈接購買商品， 他們就能獲得相應的傭金。 他們在抖音上帶貨的路子可以說是非常野的： 通過多賬號矩陣，拿錢砸 Dou+ 買流量，靠“流量 * 轉化率 = 營收”的邏輯賺錢。 什么意思呢？

就是他們幾乎不做百萬、千萬級粉絲的單個大號，而是搭建賬號矩陣，同時操縱幾十個“幾萬” 或 者“幾十萬”的中小型賬號。 帶貨的邏輯也是簡單粗暴：不追求自然流量（抖音分發推薦），直接拿錢砸 Dou+ 買流量。 做法就是，先挑選容易出貨商品（一般都是低價），然后批量生產出一批視頻。接著將這些視 頻在矩陣里的不同賬號上發出，并進行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視 頻（比如投 100 元 Dou+ 產出 200 元傭金）。最后，篩選出視頻正收益的視頻，大金額買 Dou+ ，靠“流量 * 轉化率 = 營收”的邏輯賺錢。

2、抖音中低價帶貨成紅海，KOL 們進軍高價商品 抖音淘客的這種“多賬號矩陣 + Dou+ 買量”的帶貨方式有兩個明顯的特點。 一個是靠 Dou+ 買量，不需要太多粉絲積累，也不要求視頻有很高的質量（高質量視頻更容易 獲得抖音的推薦流量），門檻低大部分團隊都可以批量生產；另一個是多賬號同時分發，很容易讓某一類商品刷屏，成為爆款。 這種模式的門檻很低，結果就是競爭越來越激烈，在抖音帶貨中低價商品成為了紅海，紅的發 黑那種。 另外據朋友透露，現在抖音帶貨短視頻的自然流量很低，特別容易被限流。

官方也一直在強調， 帶 貨視頻本身要是一個高質量、有價值的內容。 在這種情況下，不少 KOL 都開始選擇性放棄帶貨中低價商品，進軍高客單價商品。 為什么會出現這種情況呢？ 這是因為中低價商品的傭金往往不高，而高質量帶貨視頻制作成本卻不低。從創意到腳本，再 到拍攝推廣都需要很大投入。再加上中低價商品的競品非常多，一旦帶貨視頻的出貨量不夠， 達人很可能連制作成本都收不回來。 B 站@椰崽子但如果是高客單價商品，一單的傭金就有大幾十，或幾百元，可能只需要賣出幾 十個，甚至幾個就有的賺了。 在抖音上，我沒法直接算出主播們的帶貨數據。但據朋友透露，他身邊就有不少團隊在做高客單 價商品帶貨，月入幾十萬的不少，上百萬的也大有人在京東上的分銷傭金。（未完待續）