直播賣車：聊聊抖音上的汽車主播是如何賺錢的

大家好，我是一名汽車主播，也是車fans的老伙計了，今天來分享一下做主播賣車有啥門道。

自我介紹

我原先是理想

汽車的一線銷售，后來又去蔚來

賣車，但在蔚來沒干幾天，嫌事兒太多，于是就選擇了離職。

在家沒事兒干的時候，我想到把車Fans的文章轉化成視頻，再發到自己的抖音號上。那個時候抖音有個“中視頻計劃”能賺錢，另外某車帝的“pick計劃”也能賺錢。

就這樣，我自己在家搞視頻，中視頻計劃結束后，我又開始搞汽車類的直播。

直播賣車是怎么掙錢的？

我直播掙錢的原理，就是靠著某車帝在抖音的“查底價小程序”，讓觀眾留下買車線索，每條線索給我們主播25塊錢。很多主播每個星期稅前能賺好幾萬，而我只能在中間混個溫飽。

剛開始直播的半個月，狀況頻出，不過等直播間的標簽打正以后，最高在線人數都能在200-250人左右，場觀能穩定在7-8千。

在進直播間的觀眾里面，大約有4%-8%是真想買車的人，因為我的評論率剛好是4%-8%。他們有的在糾結車型，有的是打探價格，還有一些需要我幫忙推薦車型。

當然了，也不乏一些黑子，有些甚至專門私信罵我，不過我都習以為常了，有時候我還會“友好”地回應他們。

主播賣車的情報來源有哪些？

還有很多人都會好奇，像我這樣的主播，平時不在4S店賣車，那怎么知道每臺車的價格優惠呢？

主播們的價格，基本上來自于兩個渠道，一個是賣車的朋友提供的價格行情；另一個就是裝成客戶，親自給全國各地的4S店打電話、套價格，如果銷售不在電話里報價，那就再換幾家店打一打。

下面我列舉幾個直播間常見車型的全款、不置換的價格優惠，大家可以看看我的價格準不準。

我感覺自己仍然還在賣車，只不過換了一個地方而已，但是這些觀眾最后到底買了什么車，我就不得而知了，畢竟我們中間隔了塊屏幕。

直播賣車還有哪些煩惱？

之前有個陜西的大哥一直在看我直播，每次開播他都會進來，而且必送我粉絲燈牌，有時候甚至還會刷禮物。有一天他在直播間問我別克

E5能不能買。我說當然能買，然后又跟他拽了一通專業名詞，什么奧特能、氣凝膠之類的，又跟他說了當時的價格行情和庫存時間的問題。隨后這大哥又給我刷了個墨鏡就走了，從此再也沒見過他來我的直播間。大哥，我好想你！

總之那幾個月順風順水，每場一個多小時，每天播兩場，一天下來能留個20-30個線索，這收入，比上班強多了！

但是好景不長，最近某車帝為了管控虛假線索，推出了一個“質量分”考核機制。那些靠低價引流的、造假的主播沒得玩了，而且我們這些“良心主播”也都受到了影響。

客戶的到店率和成交率必須都要合格，否則質量分就會很低。“質量分×25塊錢×線索數”，就是我們最終的收入。質量分滿分10分，我基本都能維持在8-9分左右，因為我從來不造假。

而且4月份的時候，抖音又更改了算法，我的流量開始直線下滑，我不得不又要做出改變了。