昨天在21天計劃群的作業就是10條真人視頻，此前一直是純字幕視頻，為什么要求真人出鏡呢？

原因很簡單，真人出鏡的威力比純字幕要大的多，相比更具體，更真實，更多維，更易建立信任感和個人品牌的傳播。

雖然純字幕操作簡單，也有效果，生產容易，只要對手字說APP說話，每天就能產一堆的視頻出來，可如果你在抖音里是為了賺錢，是為了獲得更多客戶，你就明白真人出鏡的價值。

如果一個是微信公眾號，每天文章形式解說商業，一個是抖音，每天視頻形式解說商業，在內容同等的情況下，你會選擇哪一個看呢？

在沒有抖音前，我可能選微信，因為朋友客戶全在上面，可以交流，可以看到別人的生活動態，也能直接成交客戶或學習。

現在呢？更多人是在玩抖音，抖音更刺激體驗更好，你能看到真人說話，這和面對面溝通是一樣的效果，這種交流更真實。

看完一個視頻后，你會記住一個人的形像，或重復看過幾個視頻后，你就感覺這個人很熟悉的，這和現實生活中我們交朋友是一樣的。

你要記住一個人很簡單，天天見面，或天天聊天，你就記住了，最簡單的模式也最有效。

而你能通過每天對著1000人或1萬人或10萬人面對面講話，只要你的分享是有用有效的，你就能影響關注你的人，而且關注你的人會越來越多，并不會在意你的長相。

長相一般，不代表你就不注意形像，在抖音里有很多人為了效果，都會去買基礎設備：

1、背景布

2、2盞打光燈

3、手機支架

4、一套固定拍攝的服裝

5、發形做修剪

這是基本必備，如果你不修邊幅，可太過于隨意，會讓你周圍 的環境太差或太LOW影響用戶對你的信任。

就像要你做生意賣產品，有2個模式：

1、在馬路邊上擺個攤賣

2、在商場開個專柜賣

哪一個更可信？用戶會相信哪一個呢？

很顯然，在商場看起來更專業更靠譜，也顯得高大上，這是基本的形像包裝，但你的長相絕對不是最重要的因素。

在21天計劃里，核心就一點，執行力的訓練，剛開始大家都沒有抖音或不擅長，或沒玩過，剛入門就用純字幕視頻，門檻很低，是個人就可以玩。

可當你玩了一周，你就要升級，不能原地不動，競爭永遠是動態的，你不變化，你就升級，你的對手你的同行全在升級，是的，字幕也可以搞用戶，可是這是有天花板的。

原因就是門檻低，是個人就能搞，但不代表人人都敢出鏡可加字幕，現在玩字幕視頻的人越來越多，你會發現現在字說經常掛機，原因就太多人參入，什么意思？

競爭越來越大，你不升級，對手就會超過你，光看字時間太長就會無趣，因為我也關注了一堆這樣的賬號，發現不是電商知識，就是商業模式知識，或雞湯段子，太無趣了～

可那些真人視頻呢？相對更吸引人，就好像我認識一個朋友，每天去看看他在干些什么，分享些什么，我會對他的人有印像，有記憶，如果他有推薦什么有趣的東西我會購買。

這個模式就像，你平時在實體中交朋友是以月或年為單位，或以一個一個的人來認識做朋友，而用抖音視頻模式是批量交朋友，以百以千以萬為單位來交朋友。

這個速度更快，效率更高，培養客戶也是一樣，你在線下你能影響多少人？你能交多少朋友？你能見多少客戶？非常有限對不對？

如果用視頻形式呢？每天可以讓幾千人幾萬人或幾十萬上百萬的人認識你，這是什么感覺？

你每天都在上電視，你每天都在上央視，你每天都有機會讓更多 人關注你或認識你，你的影響力放大了100倍或1萬倍，你的能力也放大了。

這意味你賺錢會更輕松，你想像一下，你如果是賣保險或做面對面推銷的，你一天跑太多路，也只能見3-5個客戶，還很累，在線上呢？一天可以讓一萬人受你影響很輕松，是不是？

在抖音有個自保叔是講保險的，他分享保險知識，粉絲從幾十萬往百萬級上去，如果在線下，他什么時候可以營銷到10萬人或100萬人呢？基本不可能。

在線上呢？完全可以，讓100萬人或更多人看到他，相信他，或進一步跟他購買保險，是不是很簡單？